一是精耕细拓销售渠道。针对公司老厂关停、搬迁新建后的纯碱市场中断、氯化铵和液氨等属全新市场以及销售条线完全断层的真实的情况，用近两年时间配强、磨炼队伍，建立分产品与分地域相结合的小团队、专业化市场开发机制，将产品入市作为战略性任务，通过实地调研目标市场，分阶段、多轮次走访重点客户，成功与252家优质下游客户建立合作伙伴关系，签署框架协议35份，涉及各种类型的产品93.63万吨，圆满完成各种类型的产品投产前客户和订单准备。

  二是精准定位目标市场。最大化利用区位、品牌、渠道和周边需求优势，采取差异化销售策略，试生产以来保持产销总体平衡，并已形成部分稳定客户群。液氨依托周边石化园区需求优势，锁定徐圩2家头部公司实现就地长期稳定消化50%左右产量，同时成功开拓盐城、南通等近端区域市场，稳定消化30%左右产量；轻质纯碱利用连云港物流区位带来的成本优势，近端主攻鲁南、新沂等纯碱下游生产企业，远端采取海河联运方式拓展至浙江、福建、广东、安徽市场，稳定消化85%左右产量；氯化铵利用临近下游产业基地和市内大型专业工贸商的渠道优势，主攻作为全国复合肥生产基地的临沂地区和本地造粒企业，稳定消化70%左右的产量。

  三是精细管控资金回笼。审慎制定客户授信制度，仅对3家资信状况极佳、合作背景雄厚、行业声誉卓著的大型战略客户提供授信额度，其余客户全方面执行“”交易模式，从源头规避应收账款风险。截至目前，公司各种类型的产品销售资金回笼率达100%。

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